บล็อกการตลาด - Marketing Blog » Marketing Plan

วางแผนการตลาดให้เหมาะสม

admin — Tue, 12 Oct 2010 01:35:53 +0000

กลยุทธ์ใดก็ไร้ค่าถ้าเราไม่ได้มีการวางแผนอย่างถูกต้อง และสามารถตรวจสอบวัดผลได้จริงๆ การทำธุรกิจหรือการหารายได้นั้นล้วนแล้วแต่มีแผนการตลาด (ในใจ) กันทั้งสิ้น แต่ขึ้นอยู่กับว่าใครจะวางแผนได้ดีกว่ากันเท่านั้นเองครับ ในทางกลับกันแม้บางครั้งเราจะบอกว่าไม่ได้วางแผนอะไรมาเลย แต่ก็สามารถทำเงิน หรือสร้างรายได้ให้กับตนเองได้ หรือสามารถทำให้ลูกค้าหรือผู้บริโภคนั้นรู้จักในตัวสินค้าและบริการได้ นั่นก็ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ได้วางแผนเอาไว้ เพราะคุณจะตอบได้หรือไม่ว่า อยู่ๆแล้วคุณก็เอาของไปขายและก็ได้เงินมาโดยที่ไม่ตั้งใจเอาไปขาย ถ้าเป็นเช่นนั้นอย่าว่าแต่แผนเลยครับ ผมว่าคงไม่มีคนดีดีเขาทำกันละครับ ฮะๆๆๆๆ

สวัสดีครับท่านผู้อ่านที่เคารพทุกท่านครับ วันนี้ได้มีโอกาสมาพบกันอีกครั้งในวันอันสดใส และอากาศที่แสนดี กับเช้าๆ ที่อบอุ่นพร้อมด้วยกาแฟถ้วยร้อนๆ ในยามเช้า ก็ยังคงคิดถึงท่านผู้อ่านทุกท่านครับ แม้ว่าจะไม่ค่อยได้มีเวลามาพูดคุยกันมากนัก แต่ก็ยังพยายามหาเวลาว่างๆ มาพบเจอกันนะครับ สำหรับท่านใดที่ลงทะเบียนไปสัมมนากับผมเรื่อง “สร้างเงินออนไลน์สไตล์ Amazon SEO Top Secrets” ใน วันอาทิตที่ 24 ตุลาคม พ.ศ. 2553 ที่จะถึงนี้ผมมีสิ่งดีดีพิเศษ มาบอกเล่าให้คุณได้เรียนรู้ และนำไปใช้ได้อย่างเต็มที่แน่นอนครับ และคุณจะได้ความรู้มากกว่าที่คาดคิดอย่างแน่นอน ส่วนจะเป็นเรื่องอะไรนั้นเดี๋ยวไปพบกันที่งานก็แล้วกันครับ

เอาหละก็คงจะพอพูดคุยกันหอมปากหอมคอกันแล้วนะครับ เพื่อไม่ให้เสียเวลาอันมีค่าเราไปดูกันครับว่าเนื้อหาที่ผมจะนำเสนอในวันนี้นั้นเป็นอย่างไร และคุณสามารถนำไปใช้งานได้อย่างไรกันบ้างเชิญครับ.

เรื่องแรกที่คุณต้องทำก็คือเข้าใจถึงความต้องการของลูกค้า ไม่ว่าจะด้วยทางด้านใดก็ตาม (คนทำ Amazon ก็สามารถศึกษาเรียนรู้เรื่องนี้ได้นะครับเพราะมีผลอย่างมากเลยทีเดียว) ถ้าจะว่าไปอย่างการทำงานของเรานั้น เป็นการทำงานในโลกออนไลน์ ปัจจัยผสมที่มีค่าที่สุดของเราก็คือ เครื่องมือค้นหาหรือที่หลายท่านรู้จักในชื่อว่า Search Engine นั่นเอง แม้ว่าจะทำ Search Engine Optimization (SEO) มาดีและทำอันดับในผลการค้นหาของ Google , Yahoo! , Bing แล้วก็ตามคำถามเหล่านี้อาจทำให้คุณต้องคิดครับ

1. คุณทราบหรือไม่ว่าทำไมลูกค้าจึงได้ซื้อสินค้าหรือบริการของคุณ?
2. ราคาที่คุณตั้งไว้เหมาะสมแล้วหรือยัง? หรือสินค้าที่คุณเลือกมาทำตลาดเหมาะสมหรือไม่?
3. คุณใช้วิธีแบบง่ายๆอย่างการลดราคาลงร้อยละ 20 ถึง 30 เมื่อลูกค้าเริ่มหดหายหรือสินค้าคงคลังเพิ่มสูงขึ้นใช่หรือไม่?
4. คุณได้ตั้งเป้าเรื่องการตลาดหรือเป้ายอดขายในช่วง 12 เดือนข้างหน้าแล้วหรือยัง?
5. คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าการทำ SEO ของคุณนั้นส่งผลต่อการสร้างรายได้ของคุณ?

สิ่งต่างๆ เหล่านี้คุณ ไม่จำเป็นต้องใช้กราฟ หรือว่าที่ปรึกษาค่าตัวแพงมาพัฒนาแผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพให้คุณแต่อย่างใด อย่างไรก็ตามคุณจำเป็นต้องมีแผนอยู่ดี แผนงานทางการตลาดจะช่วยให้คุณมองเห็นแนวทางที่ถูกต้องและขั้นตอนการลงมือทำงานต่างๆได้ เพราะว่าแผนการตลาดสามารถช่วยคุณให้ทำงานได้ง่ายขึ้นและยังสามารถตรวจสอบ ผลของการทำงานของคุณได้อีกด้วย เอาหละผมจะขอพูดโดยหลักการคร่าวๆ ดังต่อไปนี้ครับ

แยกแยะว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณคือกลุ่มใด และกลุ่มใดคือเป้าหมายที่ดีที่สุดของคุณ
ตรงส่วนนี้ถ้าหากว่าคุณทำงานในโลกออนไลน์ หรือการทำธุรกิจผ่านระบบออนไลน์ หรือ ทำการขายสินค้าของ Amazon ก็ตาม คุณจะต้องรู้ว่าสิ่งที่คุณทำไปนั้นกลุ่มลูกค้าเป้าหมายของเราคือใคร และมีความต้องการแบบไหนบ้าง ซึ่งแน่นอนครับเราต้องเลือกกลุ่มเป้าหมายที่ดีที่สุดของเรา เช่น กลุ่มลูกค้าเป้าหมายของเราในการขายสินค้า Amazon.com นั้นคือ สหรัฐอเมริกา (USA) และแน่นอนครับเมื่อเรามีการวางแผนงานด้าน SEO ก็ต้องพยายามทำทุกอย่างให้สามารถ ทำอันดับต่างๆ ให้ติดใน US เป็นเป้าหมายหลัก เพราะนั่นจะทำให้เราได้ลูกค้าเป้าหมายที่ดีที่สุดนั่นเอง

เปรียบเทียบข้อมูลของบริษัทกับข้อมูลของอุตสาหกรรมหรือตลาด
การหาข้อมูลต่างๆ เพิ่มเป็นสิ่งที่ดี และการศึกษาข้อมูลต่างๆ เพิ่มก็ย่อมส่งผลดีกับเราในการทำตลาดอีกด้วย ไม่ว่าจะเป็นรายละเอียดปลีกย่อยในตัวสินค้านั้นๆ หรือเจ้าของผู้ผลิตสินค้าก็ตาม ผมอยากจะยกตัวอย่างเช่น ผมขายสินค้าอย่างเช่น Bearpaw Boots ในปัจจุบันผมก็ต้องหาข้อมูลเพื่อศึกษาว่าสินค้านี้มีจุดเด่นอย่างไร และให้ผลในทางการตลาดเราได้ หรือไม่ในระยะสั้นและระยะยาว รวมไปถึงการวางแผนด้านคำค้นหาหรือที่เราเรียกว่า Keywords ว่าจะใช้คำว่าอะไรดี เช่น คำว่า Bearpaw Boots หรือ Bearpaw Boots Sale หรือ Buy Cheap Bearpaw Boots เป็นต้น (ไม่ต้องเลียนแบบผมหมดก็ได้นะครับเหอๆๆๆๆ)

คอยติดตามผลลัพธ์เพื่อที่คุณจะได้เรียนรู้ว่าอะไรที่ใช้ได้ผลบ้าง
เช่นการทำอันดับของเราในสินค้านั้นๆ การขายที่เกิดขึ้น และปริมาณแทรฟฟิคที่ได้มา ส่วนเรื่องของ aStore นั้นเราอาจไม่สามารถทำกระบวนการเหล่านี้ได้สมบูรณ์แต่ถ้าสามารถทำอันดับด้วยคำค้นหาต่างๆ เหล่านี้ได้ก็ถือว่าน่าจะพอทำเงินให้กับเราได้บ้างไม่มากก็น้อยละครับ เพราะแม้ว่าจะขายสินค้านี้ได้เพียงแค่วันละ 1 ชิ้นแต่ก็น่าจะเป็นจุดเกิดของรายได้ที่ยั่งยืนในอนาคตเราได้เช่นกัน เพราะยิ่งนานยิ่งดีนั่นเองครับ
แล้วมาพบกันใหม่ในบทความหน้าครับสำหรับวันนี้ขอให้ทุกท่านนั้นมีแต่ความสุข และทำเงินให้ได้มากๆ กันนะครับสวัสดีครับ ^_*

คุณอาจอยากอ่านเรื่องเหล่านี้

ปรับแผนและโครงสร้างของบล็อกการตลาด

admin — Mon, 08 Feb 2010 01:34:19 +0000

แผนการทำงานในแต่ละขั้นตอนนั้น แม้ว่าเราจะมองเห็นว่าดีที่สุดแต่ในความเป็นจริงแล้วอาจไม่ได้เป็นอย่างที่เราคิด เราอาจต้องมีการปรับแผนงานต่างๆ ให้กับบล็อกการตลาดของเรามากยิ่งขึ้นไม่ว่าจะเป็นส่วนใด ทั้งนี้เพื่อให้เป็นไปตามเงื่อนไขที่เราเองได้กำหนดเอาไว้ แผนงานต่างๆ แม้บางครั้งอาจมองออกมาดูดีแต่จะเชื่อหรือไม่ว่าเราก็ต้องมีการปรับปรุงเนื้อหาหรือแผนงานใหม่บ่อยๆ เพื่อเป็นการพัฒนาให้ดียิ่งขึ้น

สวัสดีครับพี่ๆ น้องๆ และเพื่อนๆ ที่รักทุกท่านครับ ไม่ได้มาอัพเดทเนื้อหาหลายวันเลย คิดถึงทุกท่านจังเลยนะครับ ไงก็ขอให้รวยๆ กันนะครับสำหรับท่านที่กำลังทำธุระกิจของตนเองอยู่ หรือท่านที่กำลังจะเริ่มก็นับว่าเป็นโอกาสดีครับที่จะได้มีโอกาส เริ่มต้นสิ่งดีดีให้กับชีวิตครับ ผมก็ขอเป็นกำลังใจให้ทุกท่านครับ ส่วนผมเองในช่วงนี้นั้นก็พอมียอดขายบ้างไม่มากมายเท่าไรนะครับ พอเป็นค่าน้ำค่าไฟค่ากาแฟ ได้อยู่ครับ เพราะบล็อกการตลาดของผมนั้นไม่ค่อยได้ปรับปรุงเนื้อหาสักเท่าไรนั่นเองครับ (สงสัยต้องเพิ่มความขยันมากกว่านี้แล้วหละ ฮะๆๆๆ) วันนี้ผมก็มีเรื่องเล่ามาฝากครับเป็นเรื่องเกี่ยวกับการปรับปรุงแผนงานต่างๆ ของบล็อกการตลาด ของเรานะครับ แต่ก็ต้องขอออกตัวก่อนนะครับว่าเป็นวิธีการทำงานของผมนะครับ ไม่ใช่หลักการตามหลักการตลาดแต่อย่างใด ประเดี๋ยวหลายท่านมาอ่านแล้วไม่อ่านต่อ จะหาว่าเป็นเนื้อหาทางวิชาการซะอีก ไงก็อ่านให้จบนะครับผม

แผนงานทางการตลาด ของบล็อกการตลาด

จากที่ผมเองเคยได้พูดคุยไปบ้างแล้วเกี่ยวกับการวางแผนงานต่างๆ นั้นก็คงพอจะเป็นตัวอย่างให้หลายท่านได้ลองนำไปใช้กันดูอยู่นะครับ คราวนี้เราก็ต้องมีการปรับแผนงานให้สอดคล้องกับการทำงานของเรามากยิ่งขึ้น โดยผมจะขอยกตัวอย่างของผมเองในการสร้าง บล็อกการตลาด ในช่วงเวลาที่ผ่านมาดังตัวอย่างนี้ครับ

แผนงาน (ของผมนะครับ)
สร้างบล็อกเพื่อการตลาด 1 บล็อกโดยต้องทำเนื้อหาให้กับบล็อกอย่างน้อย 100 โพสภายใน 10 วันจากนั้นค่อยพักและรอดูว่าการ Index ของ Search Engine นั้นเป็นอย่างไรสัก 2 วันแล้วจากนั้นก็ปรับโครงสร้างเพิ่มเติมตามหลักการทำ SEO ที่เป็นขั้นพื้นฐานของเรา เช่น ส่ง Rss Directory และส่งข้อมูลไปยัง Social Bookmarking ต่างๆ จากนั้นรอดูยอดขายที่เกิดขึ้นว่ามีมามากน้อยแค่ไหนอย่างไร โดยกำหนดเงื่อนไขหลักดังนี้

1. โพสข้อมูลวันละ 10-30 โพสต่อวัน (ในช่วง 10-30 วันแรก)
2. ส่ง Rss Directory ประมาณ 10 แห่ง (เอาแค่นี้พอ เยอะไปไม่ดี เพราะมันเหนื่อย)
3. หาสินค้าใหม่ๆ และสินค้าตัวใหญ่ๆ บางตัวเพื่อศึกษาข้อมูล
4. ปรับอันดับต่างๆ ให้ดีขึ้นด้วยการปรับเนื้อหากับหน้าที่ติดอันดับ
5. ทำยอดขายให้ได้อย่างน้อย $100 ใน 10 วันสุดท้ายของเดือน
6. แผนงานอื่นๆ ที่จำเป็นต้องมี (แล้วแต่กรณีของแต่ละบล็อก)
7. ศึกษาแนวโน้มความเป็นไปได้ของอันดับ และสินค้าที่จะเริ่มทำเงิน
8. อื่นๆ

อันนี้เป็นแผนงานในช่วงแรกๆ ของผมตอนเริ่มต้นทำบล็อกใหม่ๆ ซึ่งเพิ่งเปิดมาเมื่อเป็นไปตามแผนงานในขั้นต้นแล้ว สิ่งที่ต้องปรับปรุงเพิ่มเติมก็จะมาถึงในทันทีครับโดยจะมีการปรับปรุงทั้งรูปแบบการโพสและเนื้อหาที่มีอยู่ รวมไปถึงศึกษาสินค้าที่ำทำเงินให้กับบล็อกนั้นๆ ให้ละเอียดมากยิ่งขึ้นเพื่อทำตลาดให้ได้มากที่สุด และมองหาสินค้าใหม่ๆ ที่กำลังจะเข้าตลาดในปัจจุบันรวมไปถึงข้อมูลเบื้องต้นของสินค้านั้นๆ ด้วย ส่วนแผนงานการสร้างรายได้นั้นจะปรับเป็น $500 ต่อเดือนในเดือนที่ 2 และปรับเป็น $1,000 ในเดือนที่ 3 เมื่อได้ตามเงื่อนไขทั้งหมดนี้แล้วจะปล่อยบล็อกการตลาดนั้นเอาไว้สักระยะเพื่อพัฒนา “แบรนด์ของบล็อก” ให้แข็งแกร่งขึ้น เพราะโดยปกติแล้วลูกค้ามักจะมาซื้อสินค้าซ้ำในที่เดิมถ้าเขามั่นใจในบล็อกการตลาดของเรา

เมื่อเป็นไปตามเงื่อนไขแล้ว ผมก็จะคอยดูว่ามีอะไรที่น่าสนใจและมีข้อสังเกตุเกี่ยวกับบล็อกของเราอย่างไรบ้าง ข้อสำคัญก็คือว่า อย่าลืมสร้างเครือข่ายของบล็อกเราให้แข็งแกร่งขึ้นด้วยนะครับ (Marketing Blog Powercommunity) จากนั้นก็จะทำงานช้าลงเมื่อผมโพสได้สัก 300 โพสขึ้นไปเพราะในขั้นตอนนี้จะเป็นการพัฒนามากกว่าการมุ่งหวังที่จะโพสเพียงอย่างเดียวเท่านั้น และนี่ก็เป็นขั้นตอนการทำงาน และแผนงานของผมคร่าวๆ ที่ทำกับบล็อกการตลาดของผมที่ทำอยู่ในปัจจุบันนี่เองครับ

เป็นไงครับคงพอที่จะเป็นแนวทางให้กับหลายๆ ท่านที่กำลังจะเริ่มต้นการทำงาน หรือท่านที่ทำอยู่นำไปพัฒนาต่อยอดได้นะครับ เพราะแผนงานต่างๆ นั้นเราควรมีการปรับปรุงอยู่บ่อยๆ เพื่อให้การทำงานของเรานั้นมีประสิทธิภาพมากยิ่งขึ้นรวมไปถึง ทำให้บล็อกการตลาดของเราแข็งแกร่งยิ่งขึ้นนั่นเองครับ เอาหละวันนี้ผมคงพอแค่นี้ก่อนแล้วพบกันใหม่ในบทความหน้าครับขอให้ทุกท่านร่ำรวยๆ ครับ.