You are browsing the archives of การตลาด 2010.

เพิ่มทางเลือก เพิ่มช่องทาง เพิ่มรายได้ เป็นอีกส่วนหนึ่งที่ผมอยากจะนำมาแนะนำกับทุกท่าน ด้วยเหตุผลที่ว่าเราสามารถทำตลาดได้จากหลากหลายที่ด้วยกัน โดยไม่จำเป็นต้องเป็นที่ Amazon เพียงแห่งเดียวเท่านั้น การเพิ่มช่องทางการสร้างรายได้ก็ถือได้ว่าเป็นอีกส่วนหนึ่งที่ผมเองได้ทดสอบมาแล้วระยะเวลาหนึ่ง และก็สามารถทำเงินเข้ามาได้พอประมาณ ซึ่งปัจจุบันก็จะมีในส่วนที่เรียกว่า แหล่งสร้างรายได้แห่งใหม่อยู่โดยเลือกจากกลุ่มสินค้าที่น่าสนใจ และเป็นกลุ่มสินค้าเดิมที่ผมเคยทำตลาดร่วมกับ Amazon แต่ว่าได้ค่าคอมฯ เยอะกว่าเป็นอย่างมากทั้งนี้ ถ้าเราแนะนำสินค้าใน Amazon เราจะได้รับค่าคอมฯ 4% – 8.5% โดยถ้าเป็นกลุ่ม Electronic จะได้ที่ 4% เท่านั้น จากการสำรวจของผมพบว่า บางแห่งจ่ายค่าคอมฯ ในส่วนของสินค้า Electronic สูงถึง 6% เลยก็มีและสินค้าทั่วไปนั้นบางแห่งจ่ายสูงถึง 35% โดยเฉพาะกลุ่มของสินค้าที่เรียกว่า Apparel และยังสามารถขายได้พอๆ กับ Amazon เลยก็ว่าได้แต่ได้เงินเยอะกว่าแหะ แต่เราก็ไม่ลืมว่า Amazon อาจมีโปรโมชั่นที่น่าสนใจในหลายๆ อย่างด้วยกันตรงนี้ก็อาจเป็นจุดหนึ่งที่ทำให้ Amazon นั้นขายได้เยอะ แต่สินค้าบางชนิด Amazon ก็ขายแพงกว่าที่อื่นๆ ก็มีนะครับ

เมื่อหลายวันก่อนผมได้มีโอกาสหยิบเอาหนังสือเกี่ยวกับการตลาด มาหนึ่งเล่มซึ่งเป็นหนังสือที่ปกติผมเองก็จะอ่านอยู่เป็นประจำและก็ช่วยให้ผมได้แนวคิดอะไรใหม่ๆ เพิ่มเติมอีกมากมายเลยก็ว่าได้นั่นก็คือ วารสาร MBA ที่ปกติผมก็จะอ่านทุกๆ เดือนแต่มาพักหลังๆ นี้ไม่ค่อยได้อัพเดทสมองมากนัก เพราะเวลา 24 ชั่วโมงสำหรับผมนั้นมันได้น้อยไปเสียแล้ว (น่าจะมีสัก 48 ชั่วโมงต่อวันโน๊ะ) การตลาดนั้นเมื่อเรารู้สึกว่าเรารู้ทุกเรื่อง เมื่อนั้นจะกลายเป็นว่าเราไม่ได้รู้อะไรเลย ผมได้แนวคิดดีดีจาก ศาสตราจารย์ฟิลิป คอตเลอร์ (Philip Kotler) ผู้ได้ชื่อว่าเป็นปรมาจารย์ด้านการตลาดของโลกสมัยใหม่ กับหลายๆ บทความแปลมากมายพอสมควร จากแนวคิดและการวางแผนการทำงาน ถ้าจะว่าไปแล้วสามารถพัฒนาใช้ได้ทั้งในแบบออฟไลน์ และ ออนไลน์เลยก็ว่าได้ จะขอย้อนกลับไปเมื่อประมาณต้น ทศวรรษที่ 1960 ที่มีศาสตราจารย์ เจอโรม แมคคาร์ธี ได้เสนอส่วนผสมทางการตลาดที่ประกอบไปด้วย 4Ps ซึ่งได้แก่ ผลิตภัณฑ์ (Product) ราคา (Price) การจัดจำหน่าย (Place) และอันสุดท้ายก็คือ การส่งเสริมการตลาด (Promotion) โดยถ้าเรามองในภาพรวมแล้ว หลักการดังกล่าวนี้ก็ถือได้ว่ากลมกลืนอย่างลงตัวดีอยู่แล้ว