สวัสดีครับเพื่อนๆ พี่ๆ ทุกท่านครับ กลับมาพบกันอีกครั้งหลังจากแอบซึมไปสองสามวัน ฮะๆๆๆ แต่ก็คิดถึงเพื่อนๆ พี่ๆ ทุกท่านครับ ช่วงนี้อาจวุ่นๆ หน่อยเพราะต้องเตรียมหลักสูตรและเนื้อหาที่จะไปในงานสัมมนาเรื่อง “สร้างเงินออนไลน์สไตล์บล็อก” ที่ผมจัดขึ้นมางานนี้อาจบอกได้ว่ามีแต่ให้แบบสุดๆ กันไปเลย อันที่จริงที่ผมต้องจัดงานนี้ขึ้นมาก็เนื่องจากเล็งเห็นปัญหาของเพื่อนๆ ที่สร้างรายได้ออนไลน์กันครับว่า หลายต่อหลายคนที่ทำงานนั้นก็ไม่ค่อยประสบผลสำเร็จเท่าไหร่ หรืออาจไม่เห็นผลอะไรเลย ก็อาจเพราะหลงทางอยู่ หรือไม่ก็ผิดวิธีการนั่นเองครับ ฉนั้นถ้าเพื่อนๆ คนไหนที่ยังมีความรู้สึกแบบนี้ผมแนะนำว่าให้รีบจองที่นั่งหนะครับ เดี๋ยวจะเต็มเสียก่อนหนะครับ เพราะทุกคำถามที่คาใจคุณอยู่จะมีคำตอบในงานนี้ครับ

เอาหละนอกเรื่องไปนิดหน่อยเดี๋ยวจะมีใครค้อนผมเอาอีก ฮะๆๆๆ ว่าแหม๋ๆ มานั่งโฆษณาอยู่ได้อะไรทำนองนั้น เอาหละมาดูกันว่าเรื่องนี้มีความเป็นมาอย่างไร “แตกต่างเพื่ออยู่รอด” เป็นแนวคิดหนึ่งที่ผมเองได้ศึกษาเรื่อง “กลยุทธ์น่านน้ำสีคราม” ซึ่งผมเองได้เคยนำเสนอให้ได้อ่านกันไปแล้วสองสามตอน และยังไม่ได้เขียนต่อก็มาขอเล่าต่อกันหน่อยก็แล้วกันครับ เพื่อเป็นวิทยาทานและแนวคิดให้ได้นำไปประยุกต์ใช้กันครับ

กรณีศึกษานี้ผมจะขอพูดถึง Nintendo ผู้ซึ่งเข้ามาในสนามแห่งการแข่งขันในโลกของ “เกมส์” สนามชัยที่มียักษ์ใหญ่อย่าง Sony และ Microsoft เป็นเจ้าพ่อและเจ้าแม่อยู่ บางท่านอาจจะงงๆ ว่าเอแล้วมันไปเกี่ยวอะไรกับสองเจ้านี้ เอาหละครับผมจะขอย้อนความอีกสักนิดก็แล้วกันครับ สนามชัยในโลกของเกมส์ที่ว่านี้ก็คือ วีดีโอเกมส์ นั่นเองครับซึ่งเชื่อว่าหลายๆ ท่านคงรู้จักกับ PlayStation กันหนะครับซึ่งปัจจุบันก็คือ PlaStation 3 หรือ PS3 นั่นเองครับเจ้าเครื่องนี้เป็นสินค้าที่ผลิตโดยยักษ์ใหญ่ที่ชื่อว่า Sony

Xbox คือสินค้าของ Microsoft ซึ่งผลิตมาแข่งขันกับ PlaStation โดยปัจจุบันนั้นก็มี Xbox 360 ที่ต้องบอกว่าครองส่วนแบ่งของตลาดมากกว่า PS3 ในอเมริกา Nintendo ผู้มีความน้อยแต่ตัวก็ต้องคิดถึงกลยุทธ์ใหม่ๆ ที่จะสร้าง Video Game มาแข่งกับเจ้าแห่งตลาดสองรายนี้ เนื่องจากเป็นตลาดในระดับสูง จึงทำให้ Nintendo ต้องคิดให้รอบคอบและต้องสามารถสร้างความแตกต่างจากทั้งสองเจ้านี้ให้ได้ (ถ้าเป็นคุณ จะคิดออกว่ายังไง) แม้ว่า Nintendo เองจะสามารถครองส่วนแบ่งทางการตลาดในส่วนของวีดีโอเกมส์ในระดับล่างอย่าง Nintendo DS ที่ประสบความสำเร็จอย่างมากมาย แต่งานนี้ต้องบอกว่าหินสุดๆ เลยก็ว่าได้แต่ก็น๊ะ เมื่อมีเจ้าในท้องทะเลอันแดงฉานก็ต้องมีเจ้าแห่งท้องทะเลใหม่

แนวคิดดังกล่าวทำให้ Nintendo หันมาวิเคราะห์สิ่งที่เรียกว่า “ความแตกต่าง” มากยิ่งขึ้นก็พบกับจุดอ่อนของเจ้าใหญ่ที่ว่ามานั้นอยู่มากมายก่ายกองเลย แน่นอนครับสิ่งหนึ่งที่เห็นได้ชัดก็คือ สนนราคานั้นแสนแพง กับวัสดุและอุปกรณ์เสริมที่มีราคาแพง อันนี้เขาเรียกว่ากลยุทธ์การแข่งขันทางราคา แต่นั่นไม่ใช่สิ่งที่ Nintendo ต้องการเอามาแข่งขันครับ กลับเป็นอีกแง่มุมหนึ่งก็คือ เขาต้องผลิตเครื่องเล่นเกมส์ที่มีราคาพอๆ กับสองรายนี้แต่วัสดุและอุปกรณ์เสริมต้องสามารถหาได้ง่าย และราคาไม่แพงมากนัก แนวคิดนี้ทำให้เกิดการสร้างน่านน้ำแห่งใหม่ขึ้นนั่นก็คือ Nintendo Wii หรือ Wii ที่เราๆ รู้จักกันนั่นเองครับ Wii (วี) สามารถก้าวเข้าสู่ตลาดได้อย่างสง่าผ่าเผยเพราะไร้ซึ่งคู่แข่ง ด้วยวัสดุและอุปกรณ์ที่ราคาถูกกว่า และรองรับกับเกมส์แนวใหม่ๆ ได้มากกว่า นอกจากนั้นยังเล็กกว่าไม่เกะกะ และทำให้คอเกมส์สามารถเล่นเกมส์ได้อย่างสบายอกสบายใจ ไม่โดนแม่ด่าว่า ทำไมบ้านฉันมันรกอย่างนี้ (เหอๆๆๆ)

Wii สามารถครองส่วนแบ่งทางการตลาดได้มากที่สุดโดยใช้เวลาน้อยที่สุดในประวัติศาสตร์ของโลกแห่งเกมส์ เพียงแค่ 6 เดือนเท่านั้น Wii ก็สามารถครองอันดับหนึ่งในโลกของ Video Game ได้สำเร็จเรียกเอาได้ว่า สร้างน่านน้ำใหม่โดยไม่ต้องไปแข่งกับทะเลเลือดที่ห่ำหั่นกันอย่างรุนแรงของสองยักษ์ใหญ่ในโลกแห่งเกมส์อย่าง Sony และ Microsoft (ซึ่งปัจจุบันนี้สองรายนี้เขาก็ยังต้องแข่งขันกันไปอย่างดุเดือดครับ)

เอาหละเอาไว้แค่นี้ก่อนแล้วกันครับ เดี๋ยวครั้งหน้าผมจะมาเล่าต่อว่า เหตุการณ์ที่พลิกผันให้ Nintendo ต้องสร้างน่านน้ำแห่งใหม่นั้นเขาวิเคราะห์กันอย่างไร และทำไมผมจึงให้ชื่อเรื่องนี้ว่า “แตกต่างเพื่ออยู่รอด” แล้วพบกันใหม่ในบทความหน้าครับ

เนื้อหาอื่นๆ ที่น่าอ่าน

• ขอบคุณกำลังใจที่แสนดีทุกๆ ท่านครับ (15)
• เริ่มขายสินค้ากับ Amazon อย่างไรให้ขายออก (26)
• Blog Marketing The New Media Marketing (7)
• เทคนิคการเลือกสินค้า Amazon มาทำตลาด (14)
• จะปรับเปลี่ยนวิธีสร้างรายได้จาก Amazon อย่างไร (17)
• SEO นั้นง่ายไม่ได้ยาก (5)
• วิเคราะห์เจาะลึกยอดขายปลายเดือนตุลาคม 2008 (17)
• การวิเคราะห์คู่แข่งทางการตลาด (5)
• โฆษณาจ๊ะจ๋าภาษาบล็อก (8)
• องค์ประกอบสำคัญของ “บล็อกการตลาด” (4)