การเลือกทำตลาดสินค้า Amazon

หลายคนเคยถามผมว่า “มีวิธีการอย่างไรในการเลือกสินค้าเพื่อทำตลาด กับ Amazon” จริงๆ แล้วถ้าเป็นตัวของผมเองนั้นผมตอบแบบไม่ต้องคิดว่า “ไม่เลือกครับ” นั่นเพราะว่าผมทำงานด้วยหลักการทางด้าน Search Engine Optimization (SEO) และมีวัตถุประสงค์ที่มุ่งเน้นระยะยาวมากกว่า แค่ผ่านมาแล้วผ่านไป แต่ไม่ใช่ว่าการเลือกสินค้าจะไม่มีความสำคัญ มีอย่างแน่นอนครับสำหรับมือใหม่แล้ว การเลือกสินค้าถือได้ว่าเป็นสิ่งที่จะเป็นการเ่ิริ่มต้น ให้สามารถขายสินค้าได้ หรือไม่ได้อีกด้วย

กราบสวัสดีครับเพื่อนๆ พี่ๆ น้องๆ และท่านผู้อ่านที่เคารพรักทุกท่านครับ ได้มาพบกันอีกครั้งกับบทความปกติของบล็อกแห่งนี้ วันเวลาได้ผ่านไปรวดเร็วเหลือเกินสำหรับผมเพราะ สิ่งที่ตั้งใจเอาไว้ยังทำไม่เรียบร้อยเลยแต่เวลาผ่านไปเร็วมากๆ นี่ขนาดลดเวลาการนอนลงแล้วน๊ะเนี่ยะ เฮ้อ… ครับก็ขอบ่นนิดหน่อยกับเรื่องของเวลา อันที่จริงแล้วผมเองก็เชื่อว่า เวลาของคนทุกคนนั้นมีเท่าเทียมกันครับ อย่าคิดว่าคนนั้นมีเวลามากกว่าคนโน้น หรือเราเป็นอันขาดเพราะในความเป็นจริงแล้วมันไม่จริงเอาเสียเลยครับ การได้เวลามา 24 ชั่วโมงนั้นได้มาเท่าเทียมกันอย่างแน่นอนครับ เพียงแต่ว่าอีกคนอาจจัดสรรเวลาได้ดีกว่าเรา หรือเขาอาจเลือกที่จะพักน้อยกว่าเราก็เป็นได้ครับ อันนี้เรื่องจริงฉนั้นการใช้เวลาก็ถือได้ว่าเป็นจุดหนึ่ง ของการทำงานด้วยเช่นกันครับ อ๊ะ… เอาหละครับนอกเรื่องไปนิด ยังไม่ได้ถามไถ่ท่านผู้อ่านกันเลยว่าเป็นอย่างไรกันบ้างครับ หลังจากที่ไม่ได้เจอกันหลายวัน (นับเดือน) ก็ให้รู้สึกเป็นห่วงทุกท่านเป็นอย่างมากครับ เพราะตลาดออนไลน์ในช่วงนี้นั้น ขึ้นๆ ลงๆด้วยเหตุที่ทาง Search Engine มีการเปลี่ยนแปลงระบบการจัดเก็บข้อมูล และการให้อันดับ ประกอบกับวิกฤษต่างๆ ที่เกิดขึ้นในอเมริกา ก็อาจทำให้หลายท่านมียอดขายที่ลดลงไปบ้าง แต่ก็ไม่ต้องไปกังวลอะไรมากครับ นั่นเป็นสิ่งที่เราเองไม่สามารถควบคุมได้

สิ่งสำคัญที่สุดของเราก็คือ การทำหน้าที่ของเราในปัจจุบันให้ดีที่สุด เพื่อให้ช่วงเวลาที่เกิดวิกฤษเป็นช่วงเวลาแห่งโอกาสของเรา ในการที่จะได้มีเวลาศึกษาค้นคว้า พัฒนา และวิจัยข้อมูลต่างๆ เพิ่มขึ้นทั้งนี้เมื่อถึงเวลาที่หลายๆ อย่างลงตัวก็จะทำให้เราสามารถทำยอดขาย ได้อย่างมากมายขึ้นนั่นเองครับ “จงอย่าหยุดกับปัญหา ที่เกิดขึ้น เพราะเมื่อปัญหาหมดไปแล้ว จะำทำให้เราเองมีปัญหาอยู่” แรกเริ่มเดิมทีนั้น การที่เราจะมองหาถึงช่องทางและโอกาสในการขายสินค้า สำหรับมือใหม่การเลือกสินค้าถือว่าเป็นจุดเริ่มต้นที่ เราเองต้องให้ความสำคัญ ซึ่งจริงๆ แล้วก็ด้วยเหตุที่คนใหม่ๆ ส่วนใหญ่มักประสบปัญหาว่า “ไม่รู้จะขายอะไรดี” ผมเองก็เชื่อว่าเป็นกันทุกคน เพราะความรู้สึกลักษณะนี้นั้นเขาเรียกว่า “ตัน” ครับ จริงๆ แล้วคุณไม่ได้ตันอะไรหรอกครับเพียงแต่เข็มขัดมันสั้นไปเท่านั้นเอง

ประเด็นเรื่องการเลือกสินค้า Amazon นั้นไม่มีความซับซ้อนหรือ ยุ่งยากเหมือนกับการขายรถเบนซ์ หรือ BMW หรอกนะครับเพราะว่ามันไม่ยากขนาดนั้น ฉนั้นเราอย่าไปทำให้มันซับซ้อนจน “งง” ตัวเองและสุดท้ายก็ว่ายน้ำวนเวียนอยู่ในอ่างน้ำ ที่มีแต่ทองคำเต็มไปหมด แต่ไม่รู้จะเอาทองนั้นไปได้อย่างไร หลักการคิดและการทำงานให้ง่ายสำหรับตนเอง ถือได้ว่าเป็นปัจจัยสำคัญอย่างมาก ต่อการเลือกสินค้าและการเ่ิริ่มต้นที่ดี ก่อนที่เราจะเริ่มต้นทำอะไรก็ตามให้ถามตัวเองก่อนครับว่า เราถนัดอะไร และสนใจอะไรมากที่สุด “อย่าบอกนะครับว่าสนใจ TV เหตุเพราะคุณติดละครทีวี” จากนั้นค่อยๆ มองให้รอบคอบเพื่อเลือกสิ่งที่เราชอบมาทำตลาด หรือสนใจมาทำตลาด อันนี้ถ้าถามผมก็ยังคิดว่ามันซับซ้อนจนเกินไปอีกเช่นกัน เหตุเพราะคุณจะเลือกทำตลาดในสิ่งที่คุณชอบ และเห็นว่าคนอื่นเขาทำกันเยอะ และได้เงิน แต่ให้จำเอาไว้ว่า นั่นอาจไม่ทำให้คุณทำเงินได้ก็เป็นได้ครับ

ประเด็นเด็ดก็คือว่า “สินค้าที่คนอื่นทำเงินได้ คือสินค้าทำเงินของเขา ไม่ใช่สินค้าทำเงินของเรา” ฉนั้นอย่าหลงผิดคิดว่าจะทำเงินกับเราด้วย เพราะอาจไม่เป็นอย่างที่คิดก็เป็นได้ หลักการในการเลือกสินค้าที่ดีที่สุด ที่ผมจะแนะนำในวันนี้นั้นก็คือ “เลือกสินค้าที่อยู่ไกล้ตัวคุณมากที่สุด” บางท่านอาจกำลังคิดอยู่ว่ามันคืออะไร? ลองมองรอบๆ ตัวคุณดูครับว่ามีอะไรบ้างที่ “ไม่ใช่สินค้า” แล้วคุณจะพบกับสินค้าที่คุณควรเริ่มต้นขาย และอาจเป็นสินค้าที่ทำเงินให้กับคุณก็เป็นได้ อ๊ะ… บางท่านอาจคิดไม่ออกจริงๆ ก็ลองดูตัวอย่างนี้ก็แล้วกันครับ

สมมติว่าผมเป็นสุภาพสตรีท่านหนึ่ง สิ่งที่ผมมีอยู่ประจำตัวและไกล้ตัวที่สุดก็คือ หวี เครื่องสำอาง (ที่ต้องพกติดตัวไปทำงานด้วย) แล้วก็อะไรต่อมิอะไรอีกจิปาถะ เห็นภาพยังครับว่าอะไรที่ไม่ใช่สินค้า จริงๆ แล้วแทบไม่มีเลยครับ แล้วจะต้องไปหาเลือกสินค้าใน Amazon ทำไมในเมื่อคุณก็เห็นอยู่แล้วว่าสินค้าที่คุณควรทำตลาดนั้นคืออะไร การเลือกสินค้าแบบง่ายๆ นี้เป็นผลให้คุณทำงานได้ง่ายขึ้นเพราะเข้าใจถึงตัวสินค้าจริงๆ และยังรู้ว่าคุณสมบัติพื้นฐานสินค้านั้นๆ เป็นอย่างไร และนั่นจะำทำให้คุณทำยอดขายได้ง่ายขึ้น

หลักการเลือกสินค้าของผมอีกอย่างก็คือ เข้าใจถึงพื้นฐานการดำรงชีพ ปกติทั่วไปของผู้คน ถ้าคุณเข้าใจถึงสิ่งนี้ได้ไม่ว่าคุณจะขายอะไรก็ขายได้ครับ แม้ว่าสินค้านั้นๆ จะแพงลิบลิ่ว หรือแม้แต่สินค้านั้นๆ ไม่มีคนกล้าซื้อแต่คุณเข้าใจถึงกลไกความเป็นจริง และเข้าใจสินค้านั้นๆ ก็ไม่แน่ว่าอาจมีใครสักคนที่โดนใจ และซื้อสินค้าของคุณเป็นคนแรกก็เป็นได้ อีกประการหนึ่งที่ผมเองอยากให้ทุกท่านลองไปคิดดูนะครับนั่นก็คือ การเลือกใช้คำค้นหา หรือ Keyword ที่เราๆ ท่านๆ รู้จักดีนี่แหละครับ การเลือกใช้ Keyword นี้จริงๆ แล้วบางท่านอาจคิดว่ามันมีความซับซ้อนมาก แต่จริงๆ แล้วไม่ใช่อย่างสิ้นเชิงครับ การเลือกคำค้นหาที่ดี คือการเลือกจากความรู้สึกของคุณเอง เช่นคุณจะค้นหา นาฬิกาสักเรือน บางครั้งคุณอาจจำรุ่นไม่ได้ด้วยซ้ำ และคุณอยากได้ของยี่ห้อนั้นๆ หรือบางทีคุณจำแต่รุ่นได้ไม่รู้ยี่ห้อ ก็มี จงจำเอาไว้ว่า “เครื่องมือค้นหา Keyword เป็นเพียงแค่การวิเคราะห์โดยรวม” ฉนั้นเมื่อคุณสังเกตุดีๆ จะเข้าใจว่า Keyword ที่คุณได้ทำตามเครื่องมือเหล่านั้น คุณสามารถทำอันดับได้ดี แต่ไฉนเลยไม่มีใครเข้ามาเลย หรือซื้อเลย เหตุผลก็เพราะว่าเป็นเพียงแค่การประมวลผลแบบโดยรวม ซึ่งอาจมีส่วนจริง หรือไม่จริงอยู่ในนั้นด้วย แต่โดยภาพรวมน่าจะประมาณนั้น อะไรทำนองนี้

ให้คุณลองนึกภาพถึงเรื่องการทำนำ เช่น เครื่องดำนา หรือเครื่องเกี่ยวข้าว สิ่งที่เครื่องเหล่านี้ทำได้คือรวดเร็วและทันใจเรา แต่ที่ทำไม่ได้คือไม่มีการระมัดระวัง เขาก็จะทำงานของเขาดะไปเลย โดยไม่มีการวินิจฉัยว่าอันไหนควรระมัดระวัง และอันไหนควรปฏิบัติ เพราะมันคือเครื่องจักร ยังไงก็ต้องอยู่ภายใต้การควบคุมของคนเราอยู่ดี ฉนั้นเราต้องคิดเองครึ่งหนึ่ง แล้วใช้เครื่องมือเหล่านั้นให้เหมาะสม ก็จะทำให้เราลดขั้นตอนการทำงาน หรือเวลาในการทำงานลงไปได้ โดยการใช้งานเครื่องมืออย่างคุ้มค่าที่สุดจริงๆ ฉนั้นถ้าคุณทำสินค้ามาหนึ่งชิ้น และบังเอิญไม่ได้ติดในคำค้นหา (keyword) ที่คุณตั้งใจทำจริงๆ แต่ดันติดคำแปลกๆ เข้ามาอย่าเพิ่งตัดสินใจว่ามันจะขายอะไรไม่ได้ครับ เพราะนั่นอาจเป็นคำที่มีค่าที่สุดสำหรับคุณก็ได้ และอาจเป็นคำที่สร้างรายได้ให้กับคุณโดยไม่มีคู่แข่งเลยก็เป็นได้ อย่างเช่นที่ผมเองก็เป็นอยู่ในตอนนี้ แล้วพบกันใหม่ในบทความหน้าครับขอให้ทุกท่านโชคดีและรวยๆ ครับ *_^