การค้นหาสินค้าเพื่อมาทำตลาด นับได้ว่าเป็นอีกจุดเริ่มต้นที่สำคัญ เพราะว่ามีแนวโน้มสูงที่จะทำให้เราขายสินค้านั้นๆ ได้หรือไม่ได้อีกด้วย ถ้าพูดถึงมือเก่าๆ ก็คงจะไม่ค่อยเป็นกังวลอะไรมากมายนัก แต่ถ้าเป็นมือใหม่แน่นอนครับว่าปัญหานี้ใหญ่หลวงนัก แล้วเราจะหาอย่างไรเลือกอย่างไร จึงจะสามารถทำตลาดได้หรือสามารถทำเงินให้กับเราเองได้ วันนี้ผมจะมาแนะนำแนวทางเพื่อ ให้ท่านผู้อ่านทุกท่านสามารถที่จะนำไปใช้เพื่อเป็นแนวทาง ในการเลือกสินค้าเพื่อมาทำตลาดกันครับ

สวัสดีครับท่านผู้อ่านที่เคารพรักทุกท่าน ไม่ได้พบกันนานหลายวันเลยครับในช่วงนี้เพราะผมเอง ต้องไปเตรียมงานต่างๆ ที่ต้องทำในช่วงปลายปีก็เลยไม่ได้ว่างมาพบกันเลย แต่ก็คิดถึงท่านผู้อ่านทุกท่านเสมอครับ กลัวว่าแวะมาแล้วจะไม่มีอะไรอ่านกันแต่ก็อีกนั่นแหละครับ ก็จะพยายามหาเวลาว่างๆ มานั่งอัพเดทกันให้มากขึ้นนะครับ เพราะอีกไม่นานก็จะปีใหม่อีกแล้ว เวลานี่ช่างรวดเร็วเหลือเกินแป๊บเดียวครับจะสิ้นเดือนอีกแล้ว

ในช่วงที่ผมหายไปหลายวันนั้นก็ได้เริ่มพัฒนารูปแบบการทำงานใหม่ และก็ทดสอบโน่นนี่ไปเรื่อยเพื่อจะหาว่าเรามีส่วนใดบ้างที่ต้องแก้ไข ก็พบว่ามีอยู่มากมายเลยทีเดียวสำหรับบล็อกการตลาดของผมในตอนนี้ แต่ก็คงต้องค่อยๆ แก้กันไปครับเพื่อให้เกิดความสามารถที่จะช่วย ในการขายสินค้าให้กับเราได้มากยิ่งขึ้นนั่นเอง เอาหละครับเราไปเริ่มเรื่องของหัวข้อนี้กันดีกว่า ประเดี๋ยวจะเสียเวลากันครับ (นั่นจะรีบไปอีกแล้วซิเนี่ยะ…)

การค้นหาสินค้ามาทำตลาดนั้น ในความเป็นจริงไม่ได้ยากครับเพียงแต่เราไม่เห็นเท่านั้นเอง การที่เราไม่สามารถมองเห็นสินค้าที่เราอาจนำมาทำตลาด หรือนำมาสร้างรายได้ให้กับเราได้นั้น ถือว่าเป็นอีกจุดหนึ่งที่ทำให้เราประสบความสำเร็จในการขายสินค้าได้ยากขึ้น ฉนั้นเราต้องให้ความสำคัญเป็นอย่างมาก จากอัตราส่วนที่ผมเองเคยพูดมาหลายครั้ง เกี่ยวกับการเลือกสินค้ามาขายนั้น ราคาเฉลี่ยที่สามารถขายได้มากที่สุด จากประสบการณ์ของผมก็คือ $20-$200 โดยประมาณ แต่อัตรที่ $20 – $50 นั้นจะขายได้มากที่สุด และต้องยอมรับครับว่าขายง่ายกว่า $300 แน่นอนครับ แต่นั่นอาจไม่ใช่ประเด็นที่แท้จริง เพราะว่าหลายต่อหลายคนไปเลือกสินค้าที่ราคาถูกจริง แต่มีการแข่งขันสูงเช่น Video Games ซึ่งต้องพบกับการแข่งขันที่รุนแรง เป็นอย่างมากสำหรับวิธีแก้ไขนั้น ผมแนะนำว่าให้ลองมองหาสินค้าที่มีอัตราการแข่งขันที่ต่ำๆ และต้องสามารถขายสินค้าได้ด้วยในเวลาอันสั้นที่สุด

จากที่ผมเองลองเลือกดูและนำสินค้านั้นๆ มาทำตลาดผมใช้เวลาหลังการโพสเพียงแค่ 3 วันก็สามารถขายสินค้านั้นๆ ได้แล้วอย่างน้อย 1-3 ออเดอร์ซึ่งตรงส่วนนี้เองครับ ที่เป็นข้อได้เปรียบเมื่อเราเลือกสินค้าเป็น ผมอยากจะแนะนำกลุ่มสินค้าที่ทุกท่านควรหลีกเลี่ยงให้มากที่สุด ในการทำตลาด เพื่อจะได้ไม่ต้องมานั่งรอและคอยว่าเมื่อไหร่จะมียอดขายซะทีดังนี้ครับ

1. Electronic สินค้ากลุ่มนี้ถ้าคุณคิดจะมาทำตลาด คุณต้องมั่นใจว่าจะไม่ท้อเด็ดขาด และต้องอาศัยความรู้+ประสบการณ์ในการทำตลาดสูงมาก เพราะเป็นกลุ่มที่คนส่วนใหญ่เลือกทำตลาดกัน
2. Video Games สินค้ากลุ่มนี้มีการแข่งขันที่รุนแรง เพราะมีเว็บเกมส์ใหญ่ๆ จับตลาดอยู่เป็นจำนวนมาก ทำให้การทำอันดับต่างๆ ทำได้ยากยิ่งขึ้น รวมไปถึงถ้าเราไม่มีความรู้เรื่องเกมส์นั้นๆ ยิ่งทำให้ยากเข้าไปอีก
3. สินค้ากำลังฮิตและมาแรง สินค้ากลุ่มนี้มีความรุนแรงสูง จากที่อาจมีข่าวมากระตุ้นทำให้การแข่งขันนั้น รุ่นแรงมากเช่น iPad และ iPhone 4G จะเห็นได้ว่ามีการแข่งขันกันอย่างมากในปัจจุบัน

เอาหละครับคงพอเห็นกันไปแล้วนะครับ ทีนี้เราจะมาดูกันว่า แล้วเราจะหาสินค้าอะไรมาขายดีหละ คำตอบของผมก็คือ อะไรก็ได้ที่ไม่ใช่ในกลุ่มดังกล่าว แต่ถ้าเราสามารถเลือกกลุ่มที่เฉพาะได้ละก็สุดยอดเลยทีเดียวครับ ผมจะขอยกตัวอย่างเช่น การขายเสื้อผ้า หลายท่านอาจบอกจริงเหร๋อการขายเสื้อผ้านี่น๊ะ ทำตลาดได้ง่ายผมตอบได้เลยครับว่าจริง เพราะว่ามีสินค้าภายในกลุ่มมากมายที่เราสามารถทำเงินได้ ยกตัวอย่างเช่น ถ้าผมจะขายเสื้อผ้าผมก็ต้องคิดถึงตัวเอง ว่าเราชอบเสื้อผ้าแบบไหน ผมอาจเริ่มจากเสื้อผ้าที่ใส่สบายๆ และไม่เป็นทางการมากนัก กลุ่มนี้เราก็เลือกตามเทรนปัจจุบัน ตามฤดูกาลนั่นเอง คงไม่ต้องบอกนะครับว่าฤดูอะไร ต้องใส่เสื้อกันหนาว ฮะๆๆๆๆ

และถ้าหากว่าอยากขายที่แพงมาอีกหน่อย ก็เสื้อผ้าธุรกิจ ซึ่งเป็นการเจาะกลุ่มไปที่นักธุรกิจโดยตรงนั่นเองครับ ก็มีองค์ประกอบเยอะแยะมากมายที่เราเลือกมาทำตลาด กับอีกนัยหนึ่งยังมีส่วนที่อาจขายได้มากยิ่งขึ้น ก็คือมีส่วนผสมทางการตลาดมากยิ่งขึ้น เช่น เข็มขัด รองเท้า ถุงเท้า เนคไท สูท กางเกงขายาว เสื้อซับใน และอะไรต่อมิอะไรเยอะแยะไปหมด ซึ่งเราสามารถจัดเป็นเซ็ตเพื่อทำตลาดได้ การคิดถึงไอเดียดีดี ในการทำการตลาด จะเป็นจุดเด่นอีกอย่างที่ช่วยให้เราขายสินค้าได้เยอะขึ้น ไม่จำเป็นต้องนั่นโพสสินค้าทั้งวัน จนหัวหกก้นขวิดนะครับ ทำไปคิดไปและสร้างความแตกต่างให้ได้มากที่สุด รับรองได้ว่าขายได้แน่นอนส่วนจะมากหรือน้อยนั้น ความประทับใจแรกพบเป็นอีกจุดหนึ่ง ที่ทำให้ขายได้มากหรือน้อย

สินค้าที่ผมนำมาทำตลาดนั้น ผมจะเลือกที่มีองค์ประกอบอื่นๆ ผสมอยู่เยอะเพื่อให้สามารถขายสินค้าอื่นๆ ต่อไปได้และที่สำคัญจะต้องไม่มีการแข่งขันกันอย่างรุนแรงมากนัก เหตุผลก็เพราะว่าเราต้องการขายให้ได้มากที่สุด และทำรายได้ให้เยอะที่สุดนั่นเอง มีสินค้าอยู่บางตัวที่ผมสามารถขายได้ วันละ 15-30 ออเดอร์ในทุกๆ วันโดยมีราคาเพียงแค่ชิ้นละ $25 เท่านั้นเอง แต่คุณลองนึกภาพดูว่า ถ้าคุณเลือกสินค้าเหล่านี้มาถูกที่ถูกเวลา ก็ทำเงินให้เราได้แม้จะมองว่าราคาถูกมาก แต่นั่นก็ช่วยให้คนซื้อตัดสินใจซื้อได้ง่ายด้วย ถ้าเปรียบเทียบกับสินค้าที่แพงลิบลิ่ว ถ้าเรามองภาพรวมให้ออกจะเห็นว่า แม้ผมจะขายสินค้าราคาเพียงแค่ $25 เท่านั้นถ้าผมขายได้วันละ 20 ออเดอร์ทุกวัน ผมจะมีรายได้ที่มาแน่ๆ ก็คือ $25×20 = $500 ซึ่งในส่วนนี้เราได้ยอดขายที่ 6% แน่นอนแล้วในตอนนี้ก็เท่ากับว่า ผมได้ที่ $500×6% = $30 ไม่ขาดแน่นอนครับ นั่นทำให้ถ้าผมขายได้ทั้งเดือนจะมีรายได้ที่ $900+ อย่างแน่นอน นี่ผมยังไม่ได้คิดที่เปอร์เซ็นต์มีการเพิ่มทีหลังนะครับ คิดที่เท่าเดิมเท่านั้นซึ่งแน่นอน ปลายเดือนคุณอาจได้สูงถึง 8% ก็เป็นได้

อีกทางเลือกหนึ่งสำหรับการหาสินค้าเพื่อทำตลาด ก็คือท่องอินเตอร์เน็ตไปเรื่อยๆ แล้วมองหาสินค้าที่อาจเป็นเงินให้เราได้ในปัจจุบัน และอนาคต ทางเลือกนี้ก็คือไม่จำเป็นต้อง Amazon แต่อาจเป็นสินค้าของรายอื่นๆ ก็เป็นได้ครับ จากที่ผมเจอก็มีอยู่อย่างมากมายเลยทีเดียว เช่นการขายธีม เวิร์ดเพรส และการขาย e-book SEO ต่างๆ นอกจากนี้เรายังสามารถขายสินค้าจำพวก E-Books อื่นๆได้อีกมากมายเลยก็ว่าได้ สินค้าอีกชนิดที่กำลังมาแรงและทำตลาดให้เราได้อย่างแน่นอนก็คือ การขาย Clip นั่นอย่าคิดไปเป็นเรื่องอื่นนะครับ เพราะคลิปที่ผมว่านี้เป็นคลิปที่ใช้ในการโมติเวตพนักงาน หรือสร้างไอเดียร์ต่างๆ ให้กับทีมงาน ซึ่งปัจจุบันค่อนข้างได้รับความนิยมอย่างสูง

ถ้าเราลองมองๆ ดูหรือค้นหาจริงๆ Google จะเป็นคนตอบโจทน์ให้เราได้มากทีเดียว เพราะบางครั้งการที่เราไปมุ่งเน้นขายสินค้าที่เขาแข่งขันกันรุนแรงมากก็อาจทำให้เรานั้น ไม่สามารถทำอันดับได้ และขายของไม่ได้เลย หรือถ้าจะพูดง่ายๆ ก็คืออาจทำให้เราท้อก่อนที่จะขายสินค้าให้กับตนเองได้นั่นเองครับ อย่าลืมว่า “ไอเดียร์” คือสิ่งที่จะสร้างข้อแตกต่างให้กับบล็อกการตลาดของเรา และอาจช่วยให้เรามีลูกค้ามาจากมากมายหลากหลายกลุ่ม ซึ่งตรงส่วนนี้คือจุดเด่นอีกอย่างที่อาจสร้างรายได้ให้เราได้รอบทิศทางเลยก็เป็นได้ แล้วพบกันใหม่ในบทความหน้าครับ *_^

คุณอาจอยากอ่านเรื่องเหล่านี้

• Amazon Technique ขอทางมือใหม่หน่อย (มือเก่าก็อ่านได้) (10)
• Amazon aStore Google Ranking (12)
• Top 10 Cost Per Action (CPA) Networks (2)
• เตรียมตัวก่อนลุยตลาด Cost Per Action (CPA) (3)
• Cost Per Action (CPA) คืออะไร? (2)
• Online Marketing Channels (3)
• ปรับปรุงเพื่อเปลี่ยนแปลง (2)
• กลับเข้ามาประจำการ นักเขียนบล็อกการตลาดแล้วน๊! (2)
• การเตรียมการก่อนเข้าสู่ Black Friday 2011 (5)
• เมื่อคุณหยุดขยันรายได้มันจะเป็นอย่างไร? (14)